2019年初级银行从业《公司信贷》重点汇总

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小编为大家整理了2019年初级银行从业《公司信贷》重点汇总，希望对大家通过考试有所帮助！
　　市场环境分析
　　1、外部环境
　　①宏观环境：经济与技术，政治与法律，社会与文化(根据名字区分各种环境的具体内容)
　　②微观环境：信贷资金的供求状况;信贷客户的需求(已实现、待实现、待开发)、信贷动机(理性动机→获得低融资成本、增加短期支付能力及得到长期金融支持，感性动机→获得影响力、银行认可等)及直接影响客户信贷需求的因素;银行同业竞争对手的实力与策略(明确信贷市场的潜在进入者，分析现有同业竞争对手的营销策略)
　　2、内部环境
　　①发展战略目标：银行战略构成的基本内容，银行所预期达到的市场地位应该是最优的市场份额;
　　②银行内部资源分析：人力资源、财务实力、物质支持、技术资源、资讯资源;
　　③银行自身能力分析：银行对金融业务的处理能力、快速应变能力，对资源的获取能力和技术改变、调整能力;银行在市场地位，即在市场上的占有率;银行的市场声誉;银行的资本实力;政府对银行的特殊政策;银行领导人的能力。
　　市场细分
　　1、市场环境分析的基本方法：SWOT分析法。其中，S(Strength)表示优势，W(Weak)表示劣势，O(Opportunity)表示机遇，T(Threat)表示威胁。
　　2、市场细分：分出一个个细分市场，不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望存在明显差别，而同一细分市场的消费者，其需求与欲望非常相似。
　　①作用：a有利于选择目标市场和制定营销策略;b有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需求;c有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益;
　　②细分分类：按区域、按产业、按规模、按所有者性质。
　　★大型或特大型企业是银行争夺的重点客户，国有企业是商业银行的主要服务对象，合资和合作经营企业是商业银行重点争取的对象。
　　★按产业分为第一产业、第二产业、第三产业——根据产业功能，第一、二产业合并称为物质生产部门，第三产业称为网络部门和知识、服务生产部门;按生命周期，分为朝阳、夕阳产业;按生产要素的密集程度，分为劳动密集、资本(资金)密集、技术(知识)密集产业。
　　★规模分类中，中小企业的资金运行特点是额度小、需求急、周转快。
　　★按所有者性质，分为国有(商业银行主要服务对象)、民营、外商独资、合资和合作经营、业主制企业。
　　3、细分市场评估
　　①市场容量分析(大容量市场受吸引，易发展，但竞争激烈)
　　②结构吸引力分析(波特5种力量决定市场吸引力——同行业竞争者、潜在的新加入竞争者、替代产品、购买者、供应商)
　　③市场机会分析：综合考虑细分市场、银行自身和竞争对手
　　④获利状况分析
　　⑤风险分析
　　贷款合同与发放支付
　　1贷款合同概述
　　1.贷款合同的内容;
　　当事人的名称和住所、贷款种类、币种、用途、金额、利率、期限、还款方式、双方权利和义务、担保方式、责任等。
　　2.贷款合同的制定原则;
　　(1)不冲突原则;【不违反法律、法规】
　　(2)适宜相容原则;
　　(3)维权原则;【合同要在法律范围内维护金融机构的权益】
　　(4)完善性原则。
　　2贷款合同管理
　　1.贷款合同管理中存在的问题;
　　我国银行业金融机构在对贷款合同给管理中尚存一些问题，如贷款合同存在不合规、不完备的缺陷，具体包括：
　　(1)对借款人未按照约定用途使用贷款资金约束不力;
　　(2)未明确约定银行提前收回贷款以及接触合同的条件;
　　(3)未明确约定罚息的计算方法;
　　(4)担保方式的约定不明确、不具体。
　　2.关于合同诉讼时效;
　　《民法通则》规定，债权适用2 年诉讼时效规定，即自知道或应当知道权利被侵害之日2 年内，权利人提起诉讼，则丧失胜诉权。
　　3.加强贷款合同规范性审查管理;
　　规范性审查应确保以下几点：
　　(1)合同文本选用正确;
　　(2)在合同中落实的审批文件所规定限制性条件准确、完备;
　　(3)格式合同文本的补充条款合规;
　　(4)主从合同及凭证等附件齐全且相互衔接;
　　(5)合同的填写符合规范要求;
　　(6)一式多份合同的形式内容一致;
　　(7)其他应当规范的内容。
　　3贷放分控操作要点
　　1.设立独立的放款执行部门;
　　2.明确放款执行部门的职责;【核心职责是贷款发放和支付的审核】
　　(1)审核银行内部授信流程的合法性、合规性、完整性和有效性;
　　【包括流程是否合规，手续是否合法、齐备;审批文书是否在有效期内，内容是否完善，要素是否一致等。】
　　(2)核准放款前提条件;
　　放款执行部门要对提出的审核意见负责，其主要审核的内容包括：
　　审核合规性要求的落实情况;【包括：是否已提供项目的审批、核准或备案文件，项目用地、环评批复等】
　　审核限制性条款的落实情况;【对贷款客户的限制条款见考点10.4】
　　核实担保的落实情况;
　　审核审批日至放款核准日期间借款人重大风险变化情况;
　　审核资本金同比例到位的落实情况;
　　审核申请提款金额是否与项目进度相匹配;
　　【对于投资额大、计数复杂、按照项目进度分期付款的固定资产投资项目，贷款人一般要求借款人提供有监理、评估。
　　质检等第三方机构参与签署的项目进度和质量的书面文件。】
　　‡审核提款申请是否与贷款约定用途一致。
　　(3)其他职责。【参与贷款管理工作】
　　3.建立并完善对放款执行部门的考核和问责机制;
　　4对贷款客户的限制性条款
　　放款执行部门的职责之一便是您审核限制性条款的落实情况，限制性条款包括的主要内容有：
　　1.办理具体贷款业务品种、额度、期限及保证金的比例要求;
　　2.贷款担保方面的要求;来源：
　　3.对资产负债率等核心偿债能力、流动性、盈利性等财务指标的要求;
　　4.贷款支付金额、支付对象的要求;
　　5.对外担保的限制;
　　6.资本出手的限制;
　　7.股东分红的限制;
　　8.兼并收购的限制;
　　9.交叉违约的限制;
　　10.偿债优先权的要求;
　　11.贷后配合管理的要求;
　　12.确定借款人的交易对手名单、交易商品，必须要时银行可做限定;
　　13.锁定借款人贷款对应的特定还款来源，提出明确和监督的具体措施，落实责任人;
　　14.其他限制条件。
　　5贷款发放管理总概
　　1.贷款发放的原则;
　　(1)计划、比例放款原则;
　　(2)进度放款原则;
　　(3)资本金足额原则。
　　2.贷款发放的条件;
　　(1)先决条件;【详见考点10.6】
　　(2)担保手续的完善;
　　3.贷款发放审查;
　　(1)贷款合同审查;
　　借款合同、保证合同、抵押合同和质押合同。【详见考点10.7】
　　(2)提款期限审查;
　　(3)用款申请资料检查;【详见考点10.8】
　　(4)账户审查;
　　(5)提供审查有关的提款账户、还本付息。
　　4.放款操作程序;
　　5.停止发放贷款的情况;【详见考点10.9】
　　6贷款发放的先决条件
　　贷款实务操作中，先决条件文件会因贷款而异。
　　1.首次发放贷款的先决条件文件包括以下几类：
　　(1)贷款类文件;
　　借贷双方已正式签署的借款合同;银行之间已正式签署的贷款协议。
　　(2)公司类文件;
　　(3)与项目有关的协议;
　　(4)担保类文件;
　　已正式签署的抵(质)押协议;已正式签署的保证协议;ƒ保险权益转让相关协议或文件;„其他。
　　(5)与登记、批准、备案、印花税有关的文件;
　　(6)其他类文件;
　　2.首次放款以外的放款，无需重复提交许多证明文件和批准文件，只需提交：
　　(1)提款申请书;
　　(2)借款凭证;
　　(3)工程检验师出具的工程进度报告和成本未超支的证明;
　　(4)贷款用途证明文件;
　　(5)其他贷款协议规定的文件。
　　7贷款合同种类
　　信贷业务中涉及的合同主要有借款合同(主要审查必备条款)、保证合同、抵押合同、质押合同。
　　8用款申请材料 检查
　　1.审核借款凭证;
　　借款人办理提款，应在提款日前填妥借款凭证;
　　除非借款合同另有规定，商业银行不能代客户填写借款凭证。
　　2.变更提款计划及承担费的收取;
　　借款人在借款合同给签订后，如需改变提款计划，需提交申请并得到银行同意;
　　变更提款计划应收取承担费，根据合同，按提款计划变动部分收取;
　　商业银行公司业务部门须在借款人的提款期满之前，将借款应提未提的贷款额度通知借款人。
　　3.检查和监督借款人的借款用途和提款进度;
　　借款人提款用途通常包括土建费用、工程设备款、购买商品费用、在线项目进度款、支付劳务费用、其他与项目工程有关的费用、用于临时周转的款项。
　　注意借款人的借款用途，监督提款进度。
　　9停止发放贷款的情况
　　1.挪用贷款的情况;
　　(1)用贷款进行股本权益性投资;
　　(2)用贷款在有价证券、期货等方面从事投机经营;
　　(3)未依法取得经营房地产资格的借款人挪用贷款经营房地产业务;
　　(4)套取贷款相互借贷牟取非法收入;
　　(5)借款企业挪用流动资金用于其他用途，如基本建设、财政开支、弥补企业亏损、职工福利等用途。
　　2.其他违约情况;来源：
　　(1)未按合同规定清偿贷款本息;
　　(2)违反国家政策法规，使用贷款进行非法经营。
　　3.违约后的处理;
　　(1)要求借款人限期纠正违约事件;
　　(2)停止借款人提款或取消借款人尚未提用的借款额度;
　　(3)宣布贷款合同项下的借款本息全部立即到期，并要求借款人偿还全部债务;
　　(4)宣布借款人与银行签订的其他合同项下的借款本息立即到期，并要求偿还。
　　10实贷实付
　　1.实贷实付的含义;
　　(1)满足有效信贷需求是实贷实付的根本目的;
　　(2)按进度发放贷款是实贷实付的基本要求;
　　(3)受托支付是实贷实付的重要手段;
　　(4)协议承诺是实贷实付的外部执行依据。
　　2.推行实贷实付的现实意义;
　　(1)有利于将信贷资金引入实体经济;
　　(2)有利于加强贷款使用的精细化管理;
　　(3)有利于银行业金融机构管控信用风险和法律风险。
　　11受托支付
　　1.贷款人受托支付的含义;
　　贷款人受托支付，是指贷款人在确认借款人满足贷款合同约定的提款条件后，根据借款人的提款申请和支付委托，将贷款资金支付给符合合同约定用途的借款人交易对象。
　　2.明确受托支付的条件;
　　具有以下情形之一的流动资金贷款，原则上应采用贷款人受托支付方式：
　　(1)银行与借款人新建立信贷业务关系，且借款人信用状况一般;
　　(2)支付对象明确，且单笔支付金额较大;
　　(3)贷款人认定的其他情形。
　　3.受托支付的操作要点;
　　(1)明确借款人应提交的资料要求;
　　(2)明确实付审核要求;
　　放款核准情况;资金用途;ƒ借款人所填列账户基本信息是否完整;„其他内容。
　　(3)完善操作流程;
　　(4)合规使用放款转户。
　　12自主支付
　　1.自主支付的含义;
　　自主支付是指贷款人在确认借款人满足合同约定条件后，根据借款人的提款申请将贷款资金发放至借款人账户后，由借款人自主支付给符合合同约定用途的借款人交易对象。
　　借款人自主支付不同于传统意义上的实贷实存，自主支付对于借款人使用贷款设定了相关的措施限制，以确保贷款用于约定用途。
　　2.自主支付的操作要点;
　　(1)明确贷款发放前的审核要求;
　　(2)加强贷款资金发放和支付后的核查;
　　事后核查是借款人自主支付方式下重要的环节。
　　自主支付方式下，贷款发放后应要求借款人定期汇总报告贷款资金支付情况，必要时还应要求借款人提供与实际支付事项相关的交易资料，通过账户分析、凭证查验、现场调查等方式核查贷款支付情况。
　　(3)审慎合规地确定贷款资金在借款人账户的停留时间和金额。
　　借款人自主支付方式下，仍应遵从实贷实付原则;
　　同时，借款人自主支付方式并不排斥贷款人对贷款资金用途的控制。